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  版主:张丰   今日发贴:0 篇   主题贴数:3 篇   发贴总数:7 篇
 标题:[分享]简约的“六和模式”
 张丰 先生
 身份:注册会员(普通会员) 版主
 等级:0 级 
 来自:上海市(沪)
 主题:6
 贴子:6
 积分:30
 注册:2009/2/22 9:58:57
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[分享]简约的“六和模式”
    在企业界,六和知名度并不高,但在饲料业,六和却大名鼎鼎。当东方希望、新希望将资金、精力转移到电解铝、金融、乳业等领域时,一些区域性的民营饲料公司乘机迅猛成长。而其中黑马六和集团连续多年以40%-50%的速度成长。成为青岛市首家销售收入突破百亿元的民营企业。
  六和结合国外创新的农业理念和本土实际,创出了对行业有巨大影响的“六和模式”:由饲料制造企业向农牧服务型企业转型,深入到育种、饲养、屠宰、加工等产业链中去,在综合服务中创造效益。
  与其他企业强调制度约束不同,六和的管理模式是一种更加宽松自由,更具有人性化,更亲切的管理,更注重文化“牵引”。
  低价
  成立于1995年的六和集团,成立伊始就面对激烈的竞争,当时国内饲料产业的大鳄,如正大、希望系等早已布局完毕。六和集团之所以杀出重围,相当原因是它的“低价策略”。六和在饲料界被称作“价格屠夫”,它以在区域市场采取贴近终端、服务营销、微利经营的策略,快速在山东做大。
  由于成本优势,六和产品价格之低廉是相当知名的,六和的低廉产品甚至改变了许多养殖农户的饲养习惯。以前,许多农户喜欢购买半成品的预混料,然后再添加一些原料混合喂养牲畜禽类,以降低成本。但如今绝大多数养殖农户,尤其是鸡饲料用户都使用全饲料,因为使用六和的饲料,价格绝不比自己调配的贵,而且更加方便。
  据称,在未降价之前,六和生产每吨饲料的四项费用(生产费用、管理费用、财务费用、销售费用)分摊到每吨饲料上要达到180元,而在大降价之后,经过了一系列降低成本的举措,再加上降价之后六和的产品销量大增,生产规模急剧扩大,使采购成本降低,资金的流转循环速度加快。这一切反而导致六和效益大幅增加。
  1998年底,当六和盘点此次降价行动,非但没有什么损失,反而整个集团的效益、利润都大幅增加。重要的是,六和声名鹊起,市占率大幅增加,从而真正成为饲料行业中的一支劲旅。
  宽松
  六和最大的管理特点是宽容,不注重任何形式。其思路就是尽可能地减少监督的环节,精简人员,大大降低管理费用支出,成本降低,增加产品的竞争力。任何人来到六和,第一个感受是其规章制度实在是少的可怜。
  虽无制度的约束,但六和的员工却异常积极。例如六和下属的业务员为了推广饲料,甚至可以做到去串户营销,与农户达成一种水乳交融的亲密关系。
  而之所以这样做,据说是因为考虑到人的本性。虽然六和的领导层描述的六和“粗放式管理”与企业界流行的“精细化管理”大相径庭。但他们表示,六和的企业文化本就是对严格管理不以为然,认为许多企业已堕入误区,过多地把精力用在了管理上,而这样的管理,反会大大增加人员的管理费用,造成了机构臃肿浪费,生产成本增加。
  简单
  六和集团总部人员之精简非常惊人。一个销售规模达100亿元的大型集团总部,办公人员居然只有区区50人,其办公区居然在一栋普通的办公楼中的一层,甚至比不上许多中小型企业。
  而在下属企业,其人员的精简也完全可用惊人来形容。以鲁中片区为例。片区管理着6个下属公司,11个独立的车间,2005年销售饲料90多万吨,年销售收入高达17亿元,但整个片区总部的管理人员也只有6个人。
  尽管人员少,但企业运转依然很流畅。这得益于六和一直实行的模糊边界式管理。对那些非专业性工作,六和则强调用模糊边界式管理。比如饲料公司的销管人员,主要职责是销售开票业务,还接受用户的投诉,市场信息的反馈,同时还分管整个公司和片区行政方面的日常事务。
  因为是模糊边界做法,因此员工间的职责不会划分得非常清晰,对那些工作职责模糊的地区,就需要员工主动去弥补。六和非常强调相互间的协同补位,同时,同事之间的关系都相当融洽。气氛非常和谐,这都得益于六和宽容的文化。

2008/12/2 9:32:12  引用回复这个贴子  回复这个贴子   
 张昌艳 先生
 身份:注册会员(普通会员)
 等级:2 级 
 来自:山东省(鲁)
 主题:4
 贴子:6
 积分:123
 注册:2009/3/21 19:13:29
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大企业,竟有如此的管理方式。看似简单,但很实用
2009/4/3 14:31:20  引用回复这个贴子  回复这个贴子   
 云中 女士
 身份:注册会员(普通会员)
 等级:1 级 
 来自:陕西省(陕、秦)
 主题:0
 贴子:6
 积分:53
 注册:2009/3/17 19:42:22
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正所谓:简约,不简单。佩服!
2009/3/24 8:53:07  引用回复这个贴子  回复这个贴子   

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